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对试验的控制
对试验的控制要保证试验确实是在所选定的试验区域中进行的，反映了总体营销计划的实施情况。然而，要实现这一点并不容易。因为总体营销计划可能规定得不够精确，也不容易分解。然而，无论如何，应当努力保证营销计划是按照要求实施的，得到各地实施时的细节。
这里还有一个竞争者的反应问题。竞争者如在我们试验期间也开始特别的促销活动，可能就会彻底打乱我们的试验计划。竞争者也可能采取报复性行动和监视我们试验的结果。此时，我们就要注意，对方的行动对试验结果所产生的影响是什么。即使在试验时对方没有采取任何行动，我们也应当注意到，当营销计划的实施推广到全国范围内时，对方采取行动的结果将会产生怎样的影响。试验中必须对每个试验市场都进行认真监视，使之能对竞争者的反应和其他有关的市场因素的变化进行跟踪，探测它们对试验性营销的反应和影响。
试验时间的安排
如果可能，营销试验应当持续半年时间。即使半年以后营销计划在全国范围内实施，试验市场也应当仍然检测环境变化的影响。试验时间要足够长的原因是多方面的。首先，对大多数产品而言，销售都受季节性因素的影响，如果试验持续半年就可以大致观察到季节性的影响。其次，计划在实施过程中还需要不断完善和具体化，这也需要一段时间。第三，竞争和其他市场因素对营销计划的影响必须经过一段时间才能看出来。这是因为竞争者即使要采取行动，其他市场因素要起作用也需要一定的时间。
娄底冷水江iso27001认证公司简介：
iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的娄底冷水江通信行业、娄底冷水江网络公司、娄底冷水江系统集成、娄底冷水江软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！
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