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试验性营销地点的选择
营销试验首先要选择试验的地区。这可以是一个地区、一个电视网的覆盖区域或者一个居民区范围内。如果根据估计，对营销计划的反应在所有区域内部都是一致的，那么，选择任何一个方便的区域作为试验市场都是可以的。当然，一般地，不同区域之间在气候、生活习惯、态度、收入、年龄、分销渠道和零售店的分布情况等方面都是不同的，这些特征经常会影响对试验性营销的反应以及营销过程。为了减少不同地区之间消费行为的差异对试验结果的影响，最好采用随机抽样的方法来选择试验性营销的地点。先把总体市场划分为不同的抽样地区，然后随机地选取试验区域。
通常，在选择试验区域时，要考虑到所选择的试验区域是否有代表性；保证在某一地区开展试验时能够得到表明试验结果的数据；在把总体市场划分为不同的抽样区域时，要保证媒体的促销效果能够隔离，成本能够得到控制；防止所试验的产品太多地流出到其他的非试验区域去。
娄底涟源iso27001认证公司简介：
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